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出品 | 妙投APP 作者 | 段明珠 编辑 | 丁萍 头图 | 视觉中国 3月30日，贵州茅台发布重磅消息：自3月31日起，将飞天53%vol 500ml贵州茅台的经销商合同价由1169元提到1269元，自营零售价由1499元提到1539元。虽然只涨了100元和40元，但这是时隔八年后，茅台官方零售价首次上调。 在行业整体承压、消费预期谨慎的当下，茅台为何敢于逆势提价？茅台近期频频落子，如果连起来看反映了其怎样的战略意图和策略？白酒上一轮周期筑底企稳的标志性事件就是茅台提价，这次是否可能历史重演？ 涨价，凭什么？ 就在3个月前，茅台批价跌跌不休，1499元底线被持续击穿的消息还满天飞，这么快就敢涨价了？ 直观来看，春节期间茅台动销暴是涨价的底气（需求端）。 调研显示，飞天茅台春节期间动销预计同比增长10%-20%，部分区域甚至更高，多数经销商已完成全年计划的35%-40%，快于去年同期。 1月1日，i茅台正式上线销售飞天茅台，渠道隔阂被打破，大量终端用户被激活，新增用户1400万，其中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的成交订单成为春节动销暴涨的核心引擎。 由此，贵州茅台一季度营收整体实现双位数增长已是市场共识。而从批价来看，最新普茅批价在1600元左右，这说明市场完全能够承受更高的官方价格。 可以说，这次涨价是贵州茅台通过i茅台对真实需求进行了“压力测试”后，确定需求远大于供给（67.5%仍在期待购买）后才实施的。 妙投曾多次提出，茅台在商务接待中是具有不可替代性，当1499元的普茅变得更易得，各种用酒场景的“含茅率”反而不断提升。 也即，茅台本身的稀缺性、强大的品牌壁垒，让其拥有任何品牌都羡慕的定价权，所以敢于在市场充满不确定性的当下逆势提价；而i茅台又为涨价提供了量化依据。 以上是需求端，茅台这次涨价还在于“搞定”了供给端。 要注意的是，此次经销商合同价上调约8.55%，而自营零售价仅上调 2.7%，这个差别的背后，隐藏着茅台在利益分配、渠道定位和战略导向上的深层考量。 茅台经销商体系的拿货价（或综合成本价）和官方零售价在过去近八年中经历了多次调整，总体上是在收窄渠道暴利。 这次调价后，假设经销商以1269元拿货，按1539元零售，毛利降至270元，渠道单瓶毛利减少了60元，降幅约18%。这清晰地表明，茅台正在进一步压缩经销商的单瓶利润空间，打破过去“躺赚”的舒适区。 其实，白酒行业正处于周期调整的底部是改革重要的窗口期。当行业普遍承压时，经销商的议价能力最弱，对厂家的依赖度最高。在2025年，经销商面对库存压力、价格倒挂，迫切需要贵州茅台帮忙“减负”。茅台顺势推出“代售”等新模式，经销商的接受度远高于行业上行期。 过去“搭售”模式下，茅台经销商拿到的飞天茅台不愁卖，但算上精品茅台、文创酒等综合成本就抬上去了，整体亏损；“代售”模式下，虽然赚得少，但更稳定，就显出优势来。 同时，茅台通过价格政策引导消费者流向自营渠道，从而增强自身对终端价格的掌控力。 可以说，这次价格调整，表面上是数字的变动，本质上却是茅台从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型的关键一步。 要想完整理解贵州茅台的策略及未来演变方向，还要结合其最近的多项举措来看。 体系重塑 今年茅台进行了一系列密集而系统的市场化改革，其实主要就是两条线：确定价格锚点和重塑渠道体系。 过去茅台的价格体系以经销商出厂价为锚点，渠道商和黄牛掌握了实际定价权，官方价与市场价严重脱节，滋生炒作。为了拿回价格主导权，贵州茅台做了这么几件事： 1月1日，以i茅台为平台，大规模以1499元直销普茅，确立“自营零售价”为新的价格锚点； 下调非标产品价格，理顺金字塔各层级的合理价差； 3月30日，以自营零售价为锚，同步上调经销商合同价和自营零售价，完成价格体系重构。 可见，茅台1月在理顺价格体系，尤其是解决非标品价格虚高问题，为市场化定价打下基础；3月则是直接核心大单品飞天茅台提价，这是茅台最核心的收入来源，直接影响公司利润表，将品牌的溢价能力转化为实实在在的利润。 整体思路是，厂家定锚点，渠道按锚点销售，而佣金和差价动态核定的新机制。 从渠道角度，过去茅台的经销商靠资金实力获取配额，赚取巨额进销差价，囤货投机动力强，与厂家利益不完全一致。贵州茅台的策略是先疏后导： 1月13日，董事会通过《2026年市场化运营方案》，确立“自售+经销+代售+寄售”多维协同营销体系；其中“代售”“寄售”新模式，物权不转移，经销商按自营零售价销售，赚取佣金； 取消非标产品的分销捆绑，为经销商减负； 明确经销合同价将根据“经营成本、经营难度、服务能力”动态核定； 可见，1月调整是在给经销商“减负”，让经销商不再背负库存和价格倒挂的压力；3月调整是让经销商“让利”，这部分利润转移给了厂家。 重点看下茅台新的4种渠道模式。 自售模式。通过自营店和i茅台平台，全系产品直面消费者（C端）和企业（B端）。通过自营渠道的真实销售数据，茅台能精准掌握市场需求，为价格调整提供量化依据。 经销模式。这是变化最大的一环。 过去，经销商的利润来自固定的进销差价，低价拿货、高价卖出，赚多赚少取决于配额大小和囤货本事。 如今，茅台引入了“动态核定合同价”机制，厂家根据经销商的经营成本、服务能力、区域难度等因素，灵活确定其收益空间。这意味着，赚多赚少不再取决于“能拿到多少货”，而取决于“能提供多少服务”。 此次飞天茅台提价，正是这一新规则的首次落地。厂家上调了经销商的合同价而非零售价（拿货成本增加，能卖出什么价不确定），但整体终端零售价仅微调，大概率导致渠道单瓶利润被压缩。 这传递出一个明确信号：靠囤货赚差价的旧模式正在终结，经销商需要转向“代售”等新模式，通过仓储、配送、品鉴、客户维护等服务赚取稳定的佣金。 未来，茅台经销商的角色将从“贸易商”转变为“服务商”，其收益将更多取决于服务能力与运营效率，而非配额大小。 代售与寄售模式。这是本次改革新增的模式，算是一种轻资产模式。代售商（如大型零售商、餐饮）和寄售商（如私域流量平台）不买断货权，只负责销售。它们必须按自营零售价销售，然后厂家支付佣金。这种模式极大拓展了茅台的渠道触达能力，同时因物权不转移，有效防止了渠道囤货炒作。 最终，茅台对定价、渠道、数据的掌控力将越来越强，一个由厂家主导、渠道协同、辐射更多消费者的新格局正在形成。 但，这能看成是白酒业新一轮的筑底信号吗？ 白酒筑底了吗？ 2015年8月，茅台确实采取了与今天极为相似的举措：通过行政手段提高一批价，要求经销商不得以低于850元/瓶的价格出货，否则取消来年合同。 当时白酒行业刚从“三公消费”限制的冲击中挣扎出来，库存高企、价格倒挂。茅台的“铁腕护价”行为，配合五粮液、泸州老窖的提价，事后被广泛视为行业触底反弹的标志性事件。 也即，在行业低迷期，茅台通过调整价格体系，向市场传递“最坏时刻已经过去”的信心。 这次茅台提价，也标志着白酒行业在筑底企稳吗？ 答案是，这大概率是一个结构性、分化型的筑底信号，而非全行业普涨的复苏信号。 根据2026年春节反馈，白酒核心单品批价已至底部，继续大幅下行的风险较小；头部酒企的核心单品经历2025年深度出清后，库存已基本降至良性水平。 而2026年春节动销呈现明显的“两头好、中间弱”格局。茅台、五粮液等高端龙头表现强势，但国窖、汾酒、洋河等体量大的头部品牌，以及舍得、水井坊等二线品牌，在主力产品所在价位带仍面临价格领先者的挤压。 春糖会也呈现“冷热并存”，酒店展遇冷，但酒企仍有不少新品推出、C端转型仍热。这背后是白酒行业正经历从B端转向C端的系统性产业重构。 茅台通过i茅台直销、渠道重塑、价格锚点转移，正在进一步巩固其超高端地位。这种市场化动态定价能力是其他品牌难以复制的。 其他酒企既有选择顺势而为、适当降价以提升份额，也有坚定挺价且收缩费用，旨在提升品牌高度，收效仍有待评估。 所以，龙头率先筑底，行业整体仍在寻底。多数区域酒企、二三线品牌的调整可能尚未结束。 整体来看，随着低基数效应、消费冰点触底，白酒行业下半年有望迎来边际改善；而优势品牌挤压出清，将助力龙头企稳。所以，把握较大的投资机会仍在白酒龙头这。 不过，任何深刻的变革都伴随着风险，也存在失败的可能。比如茅台当下的改革就需要持续观察3种风险。 首先是渠道的反噬。观察经销商利润大幅下滑，是否会影响茅台市场开拓。短期来看是可控的，茅台通过非标产品合同价下调等方式减负，但长期转型成效待观察。 其次是价格压力。虽然目前飞天茅台批价回升，茅台有调控投放量的能力，但需求端疲软是根本压力。 最后是品牌稀释。如果消费者形成“茅台不再稀缺”的认知，则会导致品牌溢价能力下降。短期风险较低，但若平价销售持续放量，长期需警惕。 总之，改革的成败，取决于茅台能否在接下来的时间里，精准拿捏好各方利益的平衡。 最终，茅台这场改革，本质上是在回答一个问题，当金融属性褪去，消费属性能否撑起千亿市值？
登录新浪财经APP 搜索【信披】查看更多考评等级 19家公募披露去年罚单：合规内控成“重灾区”，多家被暂停产品注册 伴随着公募产品2025年报的集中披露，过去一年基金公司受到监管处罚的情况曝光。 据澎湃新闻记者不完全统计，2025年全年，至少有19家公募收到来自监管部门出具的警示函、责令改正通知书等行政监管措施，部分公募还面临暂停产品注册或业务申请的处罚。从处罚原因来看，内控管理不完善、合规内控缺陷、投资运作违规、公司治理及人员管理问题成为被监管点名的集中领域。 多家头部机构在列 在已披露的信息中，多家头部公募基金公司在列。 2025年11月5日，易方达基金因投资运作、合规内控、其他问题（销售管理），被广东证监局出具警示函。公司已及时通过完善制度、优化流程和系统功能等措施完成整改，整改成果已经监管部门验收通过。 据华夏基金旗下产品年报，2025年11月4日，华夏基金因人员管理、其他问题（内部控制、销售管理等），被北京证监局出具警示函。同年12月26日，公司一位高级管理人员也因上述问题被出具警示函。华夏基金表示，公司从业务改进、制度优化、培训宣贯等方面进行了整改，现已完成全部整改工作，并向监管机构报送整改报告。 富国基金则于2025年11月11日被上海证监局采取责令改正的行政监管措施，涉及问题涵盖公司治理、合规内控、投资运作、人员管理、销售管理及财务管理等多个维度。同日，公司两名高级管理人员也分别因投资运作、销售管理问题被出具警示函。截至报告期末，富国基金已采取包括完善公司相关制度细则、优化相关系统流程、完善合规内控机制在内的一系列整改措施。公司整改成果已经上海证监局验收通过，相关措施已被解除。 博时基金于2025年10月31日因合规内控问题被深圳证监局责令改正，并被暂停部分业务。此前2025年10月28日，公司两名高级管理人员同样因合规内控问题被出具警示函。截至报告期末，博时基金已通过完善制度、优化流程、强化监督等措施全面完成整改，并已通过整改验收。 2025年10月27日，招商基金因合规内控问题被深圳证监局责令改正；同日，公司一位高级管理人员因同样问题被监管谈话。招商基金表示，公司已采取完善制度、优化流程等措施完成整改，并通过监管机构验收。 2025年11月11日，汇添富基金也因合规内控、投资运作、其他问题（基金销售等）被上海证监局责令改正，公司通过完善制度、优化管理等完成相关问题整改并已通过监管检查验收。 华安基金等遭暂停产品注册申请3个月 整体来看，在2025年的监管处罚中，“暂停受理公募基金产品注册”或“暂停部分业务”成为对违规机构较为严厉的约束手段。 据嘉实基金旗下产品年报，2025年11月3日，嘉实基金因合规内控、投资运作、公司治理等问题，被北京证监局责令改正，并暂停受理固定收益类公募基金产品注册3个月。截至报告期末，嘉实基金已从加强制度建设、完善流程机制、优化系统功能、加强人员培训等方面完成整改，并向北京证监局提交了整改完成情况报告。 华安基金则于2025年11月28日被上海证监局责令改正，并暂停受理固定收益类公募基金产品注册申请3个月，涉及问题包括投资运作、合规内控、人员管理、公司治理、基金销售及财务管理等。同日，华安基金4名高级管理人员也因此被出具警示函。截至报告期末，华安基金已通过完善制度流程、优化管理机制、加强事后检查等多种方式完成整改并通过监管机构检查验收。目前已恢复受理公司固定收益类公募基金产品注册。 2025年10月31日，长城基金因合规内控问题被深圳证监局责令改正，并暂停受理相关品类产品注册申请3个月。此前2025年10月27日，公司两名高级管理人员也同样因合规内容问题被采取监管谈话及出具警示函的措施。目前整改工作已完成。 创金合信基金于2025年10月31日被深圳证监局责令改正，并暂停新增私募资管产品备案3个月，原因涉及投资运作，以及销售管理方面存在相似内部控制制度不完善或执行不到位的情况。公司部分高级管理人员也因此被出具警示函。截至报告期末，公司已按照监管要求通过完善制度、优化流程等措施完成整改。 西部利得等被多次“点名” 部分基金公司在2025年内多次收到监管处罚或警示。 西部利得基金全年累计收到三份警示函：2025年3月26日因合规内控、人员管理、廉洁从业等问题被上海证监局出具警示函；同日，公司高管因信息技术等问题被出具警示函；2025年12月23日再因信息披露问题被出具警示函。公司表示均已按要求完成整改。 南华基金则遭遇多次处罚。2025年11月21日，南华基金因公司治理、合规内控问题被浙江证监局责令改正，相关高管被监管谈话或出具警示函。2025年12月9日，一名从业人员因合规内控、投资运作及基金销售问题被监管谈话；同日，一名高管因基金销售问题被责令改正。2025年12月29日，公司再因合规内控、投资运作、基金销售等问题被责令改正并暂停受理部分业务3个月。公司表示已对相关问题进行全面整改。 南方基金同时受到了深圳证监局和国家外汇管理局深圳市分局的监管处罚。 2025年10月17日与2025年11月18日，南方基金因投资运作、人员管理、销售管理及外汇登记等问题，先后被深圳证监局和国家外汇管理局深圳市分局采取责令改正、警告及罚款等行政监管措施与行政处罚。公司高级管理人员也因人员管理、销售管理问题被出具警示函。截至报告期末，南方基金已完成全部整改，并通过了深圳证监局及外汇管理部门的验收。 未按规定代扣代缴个人所得税亦受罚 除上述公司外，另有国泰基金、中欧基金、海富通基金、益民基金、光大保德信基金及方正富邦基金等多家机构在2025年也受到了不同程度的监管处罚。 2025年5月9日，国泰基金因投资运作问题被上海证监局责令改正，目前已通过完善管控机制、加强管理等整改措施，完成整改并通过验收。 中欧基金于2025年6月10日因合规内控、投资运作问题被上海证监局出具警示函。监管局现场检查结束后，公司即成立整改小组，制定整改措施包括制度修订、人员培训宣导和强化内部检查等。针对涉及的问题，公司已按要求及时完成整改，并将整改报告报至上海监管局。 据国泰海通2025年报，2025年8月，海富通基金因私募资管业务投资管理不规范，个别私募资产管理计划主动管理不足，私募资产管理业务投资权限管理制度执行不到位等问题，被上海证监局采取出具警示函的行政监管措施。针对上述问题，海富通基金已及时进行整改，包括开展内部严肃问责，加强合规培训，强调主动管理，完善私募资管业务内控措施。 据方正富邦基金旗下产品2025年报，2025年4月14日，方正富邦基金因计算错误未按规定代扣代缴个人所得税问题，被国家税务总局北京市税务局第二稽查局采取行政处罚，要求补税及缴纳罚款。截至报告期末，公司已主动补缴税款、缴纳罚款，并完成整改工作。 益民基金则于2025年6月5日因合规内控问题被北京证监局出具警示函。公司已梳理修订相关制度流程，完成整改并向监管机构提交了总结报告。 此外，光大保德信基金于2025年11月19日因“官网展示内容不符合要求”这一相对少见的合规瑕疵，被上海证监局采取行政监管措施。公司在立查立改基础上，全面梳理并优化了相关内部流程，已落实整改工作。
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